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业绩突出、智能体验先行,简阳与乐山店的经验值得一看!
  • 发布时间:2022-06-22
  • 所属品牌:美景公司
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导语

近年来随着居民消费水平的日益提升,伴随新生代消费群体的崛起,人们理想的居家生活更加注重智慧、健康、节能、便捷等。智能舒适家由此兴起,并发展迅猛。

美景公司是较早一批投入智能家居领域的舒适家居企业,致力于成为全国智能舒适家居行业的领导者。目前已拥有2万余智能用户,以“1+N”技术架构为核心,美景智能家居系统更加聚焦于用户真实的应用需求,通过集中、协同管理各项系统及设备,运用物联网、大数据等技术,为客户打造舒适、节能、便捷的智能家居体验。

为让智能家居的感受更直观,包括美景简阳店在内的部分门店已打造完成“智能体验间”,美景舒适家营销执行会全体成员近日前往游学,与优秀门店进行交流、学习。

6月9日,淅淅沥沥的小雨并没有影响执行会全体成员的学习热情,包括销售店组长、市场部、设计预算部、发展支持部在内的42位同事从成都出发,集中前往美景地区专卖店——简阳店、乐山店游学。

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2022年6月9日美景舒适家营销执行会游学合影

简阳专卖店已经营10年之久,店长陈祖武也是暖通行业的老将了,是什么值得公司劳师动众带着全部骨干力量前往呢?

从商场大厅下楼到暖通区,电梯上就能直接看到我们最熟悉的5个大字:“美景舒适家”。店长陈祖武非常热情迎接大家的到来,这位带着一副HUAWEI最新款智能眼镜、平时就十分喜欢捣鼓智能产品的店长带领大家更好地感受了一次“智能家居“的场景化体验。

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陈店长现场给大家演示了一波如何使用天猫精灵语音控制接待间的灯光、窗帘,并以此让客户了解美景智能系统对暖通、新风,甚至瑞好的空气净化器等各项系统的集中控制。

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让大家最有感触的是,他不仅自己玩智能,还能让客户参与其中。

只见洽谈桌上,放着一个看起来格格不入的烟灰缸和1个Q2(室内环境监测器)。陈店长现场示范点燃一根烟,对着Q2吹了一下,通过MX8智慧屏可以直观地看到实时监测效果(PM2.5的数值由最初的44直接爆表冲到500)。“体验区目前没有连接新风系统,如若联动,效果将更加震撼。”陈店长强调。

一场体验下来,在场的各路销售精英皆对这样的体验营销赞不绝口,也对公司正有序开展的智能场景体验空间的打造充满信心。

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简阳店店长陈祖武分享智能家居系统体验


除了场景体验,入职仅7个月就成为销冠的简阳店销售陈栋也给我们带来了很多不同的销售思路。

由于美景一直坚持走品质品牌的道路,市场自然筛选了品质客户,因此即便是刚需盘也不要轻易放弃。

此外,在产品讲解与消费痛点切入上,陈栋总结出一套十分实用的推广思路,即同一产品针对不同客户其价值也不同——“复杂的内容简单说,简单的内容专业化”。比如净水产品对女性来说是护肤、对小孩来讲是健康、对男性而言可能倾向于技术,秉承这样的思路,字字句句都说到了客户的心坎上。

对于成功推动智能舒适家居系统的销售,大家有一个共同的体会:智能时代的销售不再是简单的管材与工艺的PK,而是用事实说话,让客户自进店开始就从各方面的信息中认识到美景公司用产品与服务实力领跑行业,已处于智能舒适家4.0时代,与还停留在暖通2.0时代的公司之间的差异不言而喻。

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简阳店销冠陈栋分享优秀经验


据悉,简阳店从2021年下半年开始转型主推智能舒适家4.0多系统产品后,每个月店面业绩稳步增长。以往店内销售70%是单系统,转型后今年多系统占比高达60%。在刚刚过去的五月,单月业绩更是历史性突破300万,今年业绩高增长将毫无悬念,在此也预祝简阳店业绩长虹。

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用过午餐后,大家又马不停蹄地坐车前往另一标杆示范店——乐山店学习交流。

乐山店作为地区店的翘楚,该店长期保持业绩排名地区前二的成绩,严格按照公司建制进行队伍打造,是一支纪律严明、业务能力突出的团队,5年以上老员工超50%。曾经创下在市场连续三年没有新盘交付的情况下,仍旧保持全年业绩稳定。

长途跋涉后刚进店,就被乐山店仪式感十足的接待(每人一束黄角兰、高品质的水果茶点)扫除了路途的疲惫。

乐山店不仅稳定性高,而且是一支学习型团队。在此次交流中,就主动在近期热卖两联供系统方面与执行会展开了深入探讨。

美景舒适家执行总经理吴波和北城区营销总监祁晓溪也借此机会分别就智能舒适家相关营销、产品、技术知识以及传统门店如何转型、四恒五恒系统导入等内容,向全体成员进行了分享。

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乐山店与执行会热情交流

简阳店、乐山店的学习交流已然让每个人收货满满,但学习并未就此结束。在当晚的执行会复盘中,大家就“如何推进智能舒适系统的销售”以及“如何打造稳定的业务型团队”各抒己见。即使时间来到了凌晨2点,也没有阻挡大家的热情,不断的思想碰撞,让现场所有人对后续发展及智能舒适家的未来充满信心!

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执行会深夜复盘讨论


在游学的最后,执行会一行前往乐山市半开发的桫椤大峡谷进行了拉练,见识了与恐龙同时代的植物桫椤,而路窄、湿滑、蚊虫全然不可怕,因为通过本次游学活动,执行会全体成员在思路拓展及相互学习上受益良多。

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执行会拉练 – 乐山桫椤大峡谷


接下来就是如何经验迁移,因“店”制宜,按计划推进,争取让所有美景舒适家居各综合门店尽快跨入4.5恒/5恒,引领客户进入智能舒适家4. 0时代。



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